海外应用推广：推广案例应该提供哪些证据 - 用可复核数据替代截图战报
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海外应用推广：推广案例应该提供哪些证据 - 用可复核数据替代截图战报
海外应用推广的案例要能支撑决策，核心证据不是“涨了多少倍”的口号，而是可追溯到投放账户、应用商店后台和归因系统的原始数据链。最低要求是：能说明预算花在哪、用户从哪来、留存和付费是否真实发生，以及这些结果在什么条件下可复现。
准备阶段：先分清四类数据来源
海外推广涉及投放平台、应用商店、归因工具和变现后台，四者口径不同。案例若只给一张汇总表，无法判断真假。要求对方按来源拆分：
- 投放侧：展示、点击、花费、CPI或CPA，来自广告账户导出。
- 商店侧：商品页浏览、安装、卸载，来自应用商店后台。
- 归因侧：激活、注册、留存、事件，来自归因平台。
- 变现侧：内购、订阅、广告收入，来自支付或变现后台。
这四类数据必须能按同一时间窗口对齐。如果案例只给投放侧的花费和归因侧的“新增用户”，却对不上商店安装量，说明中间环节缺失，不能作为投放依据。
实施阶段：案例必须交代可复现的条件
同样的素材和预算，换一个国家、换一个出价方式，结果可能完全不同。案例要提供以下条件，否则无法迁移：
- 投放地区、语言和应用类目；
- 计费方式（CPI、CPA、CPM等）与出价区间；
- 素材类型、数量和测试周期；
- 归因窗口与归因方式（如点击归因、查看归因）；
- 统计口径：新增用户按激活算还是按注册算。
缺少这些条件的案例，只能当作方向参考，不能用来估算自己的获客成本。
验证阶段：最关键的判断动作是交叉核对
拿到案例后，先做一次三方对账：把投放账户的点击量、归因平台的激活量、商店后台的安装量放在同一张表里。三者差异在合理范围内（例如归因窗口和去重规则造成的偏差），案例可信度较高；差异过大且无解释，就要追问。
进一步检查留存和付费：
- 要求给出次日、7日、30日留存曲线，而不是单一留存数字。
- 要求给出付费事件的分子分母，例如付费用户数除以同期新增用户数。
- 确认收入是否扣除了平台分成和退款。
假设某案例称“某地区CPI为1.5美元，7日留存25%”，但没有说明归因窗口和素材数量，这个数字只能作为假设参考，不能直接写进预算表。
维护阶段：区分一次性证据与持续证据
一次投放周期的数据只能说明当时表现。要判断案例是否长期有效，需要看它是否提供连续多个周期的对比，以及是否说明停投后的自然量变化。如果案例只展示峰值周，不展示回落，容易高估效果。
对于需要长期推广的应用，优先采信包含以下内容的案例：连续四周以上的花费与留存趋势、素材迭代记录、以及停投后自然安装的基线数据。这类证据能帮助判断增长是买来的还是产品本身留住的。
下一步：让对方提供一份可导出的原始数据表，按投放、商店、归因、变现四列对齐，再用你自己的归因窗口重算一次留存和付费。对不上的部分，就是案例里最需要追问的地方。
